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ラウンダーはやりがいを感じられて自分のアイディアを活かせる仕事

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ルート営業とは異なる

女性達

求められるスキル

営業の一環として今、ラウンダーが注目を集めています。既存顧客に対する販売数を向上させることを第一に考慮することが企業の収益改善に大きく貢献することからラウンダーをきめ細かく配置して販売店の販売支援を積極的に行う事が求められているのです。店舗側にとってもメリットがあります。ラウンダーは自社の販売を支援してくれる提案などを行います。そのため、ラウンダーが積極的に出入りする企業は売上貢献してくれるためありがたい存在なのです。しかしラウンダーの仕事はルート営業などと一緒であると勘違いされているケースも少なくありません。ルート営業はお得意様の御用聞きが中心です。つまり、何か要望があるかどうかを確認し、要望があれば受けて、要望がなければ、次回訪問するのです。しかしラウンダーに求められているのは店舗に対する提案活動です。そして顧客ニーズなどをマーケティングして会社に報告する事です。提案力や交渉力、そして企画力が求められる業種なのです。店舗に陳列されている数あるメーカーの商品のうち、自社の商品をいかに販売数を伸ばすのかを第一に考慮して販売店に提案活動を行うのです。もちろん他社商品を排除する様な事を行ってはなりません。自社商品だけをいかに目立つようにするのかを販売店に対してアプローチしてさらには提案、交渉することが必要になります。受け入れられなければ、戦法を変えてまた提案します。この繰り返しを行う必要があるのです。